مهارات رائد الأعمال الخاصة ببناء الأعمال التجارية الكبرى

- ما المهارات التي تحتاج إليها لتصبح رجل أعمال ؟
- كيف تصبح رائد أعمال ناجح ؟
حسناً ، مهاراتك و خبرات الفنية القوية في عملك لا تجعلك رائد أعمال !

صفات رائد الأعمال مثل الإبداع و القدرة على الإستمرار رغم التحديات و المهارات الإجتماعية لبناء فرق رائعة ممكنة و يمكن إكتسابها لذلك إذا أردت بدء عملك التجاري فتعلم هذه المهارات و حَسِن مهارات إدارة و تنظيم المشاريع .

هذه المقالة نتكلم فيها على المهارات التي تحتاج لها لتصبح رائد أعمال ناجح و ستعرف طريقة تطوير الصفات المطلوبة للنجاح

روح المبادرة

بالرغم من أن البعض يظنون أن رواد الأعمال هم أشخاص مستعدين لتحمل المخاطر أو ينشئون الأعمال الناجحة إلا أن ليس من الضروري أن تبدأ مشروع تجاري لتكون رائد أعمال و يمكن أن يعرفك الآخرين بأن رجل أعمال من خلال تصرفاتك داخل منظمتك و أنت مازلت موظف .

بصرف النظر عن تعريف رائد الأعمال ، هناك شيء واحد مؤكد وهو أنه ليس من السهل أن تكون رائد أعمال ناجح لذلك :

- كيف تنجح في الإستفادة من فرصة بينما آخرون لا يستفيدون من نفس الفرصة ؟

- هل التركيبة الوراثية لرواد الأعمال مختلفة ؟

- أم أنهم يعملون بطريقة مختلفة و يأخذون قراراتهم بطريقة لا نعرفها ؟

يبدو أن رواد الأعمال لديهم بعض الصفات المشتركة ... أليس كذلك ؟

جمعنا لك 4 فئات لصفات رواد الأعمال

- الصفات الشخصية .

- مهارات التعامل مع الآخرين .

- مهارات النقد و الإبداعي .

- مهارات عملية .

الصفات الشخصية

تأكد من الصفات الشخصية و القيم و المعتقدات لرجال الأعمال الناجحين بداخلك

التفاؤل

- هل أنت مفكر متفائل ؟
التفاؤل يعتبر أصل و يساعدك في الأوقات الصعبة التي يواجهها رواد الأعمال في رحلة النجاح .

الرؤية

- هل يمكنك بسهولة معرفة أين و كيف يمكن تحسين الأشياء ؟

- هل يمكنك فهم الصورة الكبيرة بسرعة و شرح ذلك للآخرين ؟

- هل يمكنك إنشاء رؤية مستقبلية مقنعة ثم إلهام الآخرين للمشاركة في هذه الرؤية ؟

المبادرة

- هل لديك مبادرة البدء في حل المشكلات ؟
- هل لديك شغف لتحسين الأعمال ؟

الرغبة في التحكم

- هل تستمتع بالمسئولية و إتخاذ القرارات ؟

- هل لديك الدافع لقيادة الآخرين ؟

القيادة والمثابرة

- هل لديك دافع ذاتي ؟
- هل أنت نشيط و تحب الحركة أو التفكير ؟ 

- هل أنت مستعد للعمل بجد لفترة طويلة لتحقيق أهدافك ؟

 تحمل المخاطر

هل أنت قادر على تحمل المخاطر و إتخاذ القرارات في الأزمات ؟

المرونة

- هل يمكنك التصرف بحكمة عندما لا تسير الأمور حسب المخطط لها ؟

- هل تتعلم من أخطائك ؟

إذا تجنبت الأفعال لأنك تخاف من الفشل ، إقرأ مقال التغلب على الخوف من الفشل لأنه سيساعدك في مواجهة مخاوفك و التقدم للأمام .

المهارات الشخصية

رائد الأعمال الناجح دائماً يتعامل مع الناس و بناء علاقة رائعة مع فريقك و مع العملاء و الموردين و المساهمين و المستثمرين و غير ذلك ، يمكنك تعلم و تحسين هذه التعامل مع الآخر مثل :

القيادة و التحفيز

رائد الأعمال الناجح يفوض الآخرين و لا يقوم بكل شيء بنفسه

- هل يمكنك قيادة و تحفيز الآخرين ؟
- هل تستطيع أن تجعل الناس يتبنون رؤيتك ؟

- هل أنت قادر على تفويض الآخرين لعمل ما ؟

مهارات التواصل

يجب أن تكون قادر على التواصل بشكل جيد لبيع رؤيتك للمستقبل إلى العملاء الحاليين و المحتملين و أعضاء الفريق و الآخرين

- هل تجيد التعامل مع الشخصيات المختلفة ؟

الإستماع

قدرتك على الإستماع أهم صفة لك كرجل أعمال لذلك تأكد أنك تجيد في الإستماع الفعال و الإستماع العاطفي

- هل تستمع لما يقوله الآخرون لك ؟

العلاقات الشخصية

كلما زاد ذكائك العاطفي كلما أصبح من الأسهل عليك العمل مع الآخرين

- هل أنت ذكي عاطفياً ؟

التفاوض

التفاوض ليس في السعر فقط بل في حل الإختلافات بين الأشخاص بطريقة إيجابية و بها منفعة مزدوجة

- هل أنت مفاوض جيد ؟ 

الأخلاق

من الصعب بناء فريق سعيد و ملتزم إذا كنت تتعامل مع أشخاص بالرثاء

- فهل تتعامل مع الناس بإحترام و نزاهة و إنصاف و صدق ؟

- هل يمكنك تمكين القيادة الأخلاقية في عملك ؟ 

تلميح

يمكنك تحسين مهاراتك في إدارة الأفراد عن طريق أخذ دورات تنمية شخصية و الممارسة مع الناس

مهارات النقد و الإبداع

رائد الأعمال يحتاج لأفكار جديدة و إتخاذ قرار جيد نحو الفرص و المشاريع المحتملة ، الإبداع ليس فطرياً كما يظنه البعض فهو مهارة يمكنك تحسينها إذا إستثمرت وقتك و جهدك .

التفكير الإبداعي

- هل أنت قادر على رؤية المواقف من وجهات نظر مختلفة ؟

حل المشكلات

- إلى أي مدى أنت جيد في التوصل لحلول سليمة للمشاكل التي تواجهها ؟ 

هناك أدوات كثيرة لحل المشكلات مثل تحليل السبب و النتيجة و تقنية 5 Whys و CATWOE ستساعدك كثيراً .

التعرف على الفرص

- هل أنت قادر على تحديد الفرص التي تقدم نفسها لك ؟

- هل يمكنك إنشاء خطة للإستفادة من هذه الفرص ؟

المهارات العملية

هي المهارة و المعرفة اللازمة لإنتاج سلع أو خدمات أو إدارة الشركة بشكل فعال

تحديد الأهداف

هل تضع أهداف بإنتظام و تضع خطة لتحقيقها ثم تنفذ هذه الخطة ؟

التخطيط و التنظيم

- هل عندك الموهبة و المهارة و القدرة لتحقيق أهدافك ؟

- هل يمكنك تنظيم الناس لتحقيق هذه الأهداف بكفاءة و فعالية ؟

- تعد مهارات إدارة المشاريع و مهارات التنظيم مهارتان مهمتان للغاية فهل تعرف طريقة عمل خطة عمل متماسكة و مدروسة بتوقعات مالية مناسبة ؟

صنع القرار

أدوات صنع القرار الأساسية هي تحليل شجرة القرارات و الشبكات و القبعات الستة للتفكير عليك معرفتها أو أخذ فكرة عنها

- ما مدى كفاءتك في إتخاذ القرارات ؟

- هل تجعلهم الناس يعتمدون على المعلومات أم تقييم العواقب المحتمل حدوثها ؟

- هل أنت واثق من قراراتك ؟

المعرفة التجارية

- هل لديك معرفة عامة جيدة بالمبيعات و التسويق و التمويل و العمليات ؟
- هل أنت قادر على تشغيل أو إدارة الآخرين في الأقسام بدراية معقولة ؟

المعرفة الريادية

- هل تفهم كيف يجمع رواد الأعمال رأس المال ؟ 

- هل تفهم الكم الهائل من التجريب و العمل الجاد الذي قد يلزم لإيجاد نموذج أعمال مناسب لك ؟

المعرفة بالفرص

- هل تفهم السوق الذي تحاول الدخول إليه ؟

- هل تعرف ما يجب عليك فعله لتوصيل منتجك أو خدمتك للسوق ؟

المعرفة بالمشروع

- هل تعرف ما عليك القيام به لإنجاح هذا النوع من الأعمال ؟

- هل تفهم تفاصيل نشاط التجاري الذي تريد البدأ فيه ؟

يمكنك التعلم من الآخرين الذين عملوا في مشاريع مماثلة لمشروعك الذي تريد البدأ فيه فيمكنك الحصول على معلم مستعد لتدريبك .

نصيحة 1

رائد أعمال يعرف قواعد و لوائح البلد الذي تعمل فيه و ستمنحك هذه المواقع بداية دولية جيدة

• أستراليا - Business.gov.au .

• كندا - شبكة أعمال كندا .

• الهند - Business.gov.in .

• مصر - مركز الأعمال و الملكية الفكرية .

• الولايات المتحدة الأمريكية - إدارة الأعمال الصغيرة .

نصيحة 2

لمعرفة المزيد عن مشروع معين بالعمل في إحدى المنظمات ، تأكد من عقد العمل لأن الشروط قد تكون مقيدة للغاية مثل مصر بشأن الموظف العام فى الدولة ، فلا تخاطر بمشاريعك المستقبلية من خلال إنتهاك حقوق رجل أعمال أو مؤسسة أخرى .

تدير شركة لك ؟

تسلح بهذه المهارات و المعلومات و قيم مهاراتك في كل فئة من الفئات الأربع السابقة و كلما عملت بجد لبناء مهاراتك كلما كنت أكثر نجحت ، العديد من أصحاب الأعمال الناجحين متهورون و غير مرتاحين للمخاطر أو محاربين مع الزملاء و العملاء لكن القليل منهم لديه المعرفة التجارية و مع ذلك ينجحون لأنهم يستأجروا من لديه هذه المعرفة و هذه فرصتك لمعرفة هذه المهارات و المعلومات لتكون من القلة التي تحقق النجاح .

يمكنك أن تنجح دون بعض هذه المهارات فعليك الإنتظار و الإعداد الجيد لبدء مشروعك الجديد عندما تكون جاهز له قد تكتشف أن روح المبادرة ليست لك .

أيا كان إختيارك ، تأكد من صدق شعورك فإدارة الأعمال ليست للجميع

النقاط الرئيسية

- بالرغم من عدم وجود تعريف واحد واضح لرائد الأعمال إلا أنه يوجد بعض الصفات العامة و المهارات العملية التي تساعدك على النجاح .

- من خلال معرفة نقاط قوتك و ضعفك و مقارنتها بنقاط القوة لرجل الأعمال ، يمكنك التعرف على مدى ملائمة هذه المهنة لشخصيتك .

- أن تكون رائد أعمال هو قرار مثل أي قرار آخر فإبدأ بالعمل و أنظر لإحتياجاتك و رغباتك ثم قرر ما إذا كان هذا المسار مناسب لك أم لا .