الهدف النهائى من اى عمل هو كسب المال لذلك سنوضح لك فى هذا المقال كيف تعرف أن الإستثمار المحتمل سيغطي على الأقل تكاليفه خاصة عند إطلاق منتج جديد أو شراء مٌعِدَة جديدة .
يمكنك عمل بداية آمنة وتزيد من إحتمالية نجاح مشروعك من الناحية المالية عن طريق عمل تحليل نقطة التعادل هذا لتحديد مستوى الإنتاج الذي تتساوى فيه الإيرادات الناتجة عن المشروع مع التكاليف .
المقصود بنقطة التعادل هو عندما لا تكسب المال أو تخسره وبمجرد إجتياز نقطة التعادل ستتمكن من كسب المال لكن قبل إستخدام ، أجب على الأسئلة التالية :
• ما هي الأرباح والخسائر المتوقعة فى مستويات الإنتاج المختلفة ؟
• ما هو الحد الأدنى لمستوى المبيعات الذي تتجنب فيه الخسارة ؟
• هل تتجاوز توقعات مبيعاتك لمنتج جديد نقطة التعادل ؟
• إذا أسقطت منتجًا ، فهل ستتحسن نقطة التعادل ؟
• كيف سيؤثر رفع الأسعار أو خفضها على ربحيتك ؟
• إذا زادت التكاليف ، فما هو التأثير على مركز التعادل الخاص بك ؟
• كيف يؤثر الاستثمار في تحسينات المرافق على نقطة التعادل ؟
حساب نقطة التعادل
يتضمن تحديد نقطة التعادل معادلة رياضية بسيط وهى أن تصل لنقطة التعادل التي يساوي فيها إجمالي التكاليف وإجمالي الإيرادات .
إجمالي التكاليف لها مكونات ثابتة ومتغيرة :
• التاكاليف الثابتة هى الإيجار والتأمين والرواتب .
• التكاليف المتغيرة هى التى تتغير مع عدد الوحدات المنتجة أو المباعة وهي المواد وعمولات المبيعات وتكاليف العمالة المباشرة ، أى أن :
- إجمالي التكاليف المتغيرة = التكاليف المتغيرة X عدد الوحدات .
- إجمالي التكاليف = إجمالي التكاليف الثابتة + إجمالي التكاليف المتغيرة .
الشكل 1 - يوضح إختلاف التكاليف حسب عدد الوحدات المباعة
إجمالي الإيرادات هو السعر المخصوم لكل وحدة X عدد الوحدات المنتجة أو المباعة = سعر الوحدة .
يمكنك رؤية إجمالي الإيرادات في الشكل 1 مع حدوث التعادل حيث يتقاطع خط إجمالى الأرباح مع خط إجمالى التكلفة .
ويمكنك حساب نقطة التعادل عن طريق توسيع معادلة التعادل كالآتى :
إجمالى التكلفة = إجمالى الإيرادات .
التكاليف الثابتة + (عدد الوحدات X التكاليف التغيرة) = عدد الوحدات X نقطة التعادل .
قيمة عدد الوحدات هى التي تحتاجها لتحقيق التعادل ، أى أن :
عدد الوحدات = التكاليف الثابتة / (نقطة التعادل - التكاليف التغيرة) .
إذا كان لديك هدف ربح محدد ، فيمكنك إستخدام المعادلة لحساب عدد الوحدات التي يجب عليك بيعها لتحقيق هذا الهدف :
عدد الوحدات X نقطة التعادل = التكاليف الثابتة + (عدد الوحدات X التكاليف المتغيرة) + الربح
عدد الوحدات = (التكاليف الثابتة + الربح) / (نقطة التعادل - التكاليف المتغيرة)
مثال على التعادل
تخيل أنك تفكر في إطلاق منتج جديد وأظهرت أبحاث السوق أن العملاء سيدفعون 115 دولار لشراء هذا المنتج وفريق المبيعات واثق أنه يمكنه بيع 500 وحدة على الأقل شهرياً وتبلغ تكلفة المعدات التي تحتاجها لإنتاج المنتج 900 ألف دولار وسيتم توزيعها على 3 سنوات مما يمنحك تكلفة ثابتة قدرها 25 ألف دولار شهرياً عليك أن تقرر ما إذا كان المنتج قابلاً للتطبيق من الناحية المالية أم لا .
|
التكاليف الثابتة / الشهر |
$25,000 |
|
التكاليف المتغيرة / الوحدات |
|
|
تدريب العمالة |
$20 |
|
المواد الخام |
$15 |
|
الشحن |
$5 |
|
عمولة المبيعات |
$10 |
|
إجمالى الوحدات المتغيرة/عدد الوحدات |
$50 |
|
السعر / الوحدة |
$115 |
نقطة التعادل هي بيع 385 قطعة في الشهر وهذا أقل من الحد الأدنى لحجم المبيعات الذي يعتقد فريق المبيعات تحقيقه وبالتالي فإن المنتج لديه فرصة جيدة لكسب المال .
تحليل نقطة التعادل مفيد في التسعير لإكتشاف مقدار زيادة نقطة التعادل إذا خفضت السعر إلى 105 دولارات مثلاً .
يجب أن يؤدي هذا إلى زيادة حجم المبيعات ولكن هل سيعوض ذلك إنخفاض السعر؟
باستخدام تحليل نقطة التعادل ، يمكنك معالجة مجموعة من متغيرات التكاليف والإيرادات لفهم تأثيرات السيناريوهات المختلفة .
المحددات
يفضل فى مثالنا إستخدام تحليل نقطة التعادل لكن هناك أمور أخرى يجب مراعاتها :
- ما تكلفة الفرصة البديلة لإنفاق 900 ألف دولار على المعدات كمصاريف رأسمالية بدلاً من إستثمار الأموال في شيء آخر؟
- هل سيعطي منتج آخر عائد أفضل على الإستثمار ؟
النقاط الرئيسية
- نقطة التعادل هي النقطة التي عندها تتساوى التكاليف المرتبطة بالإنتاج مع الإيرادات .
- لإستخدام تحليل التعادل بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك فهم معقول لتكاليف عملياتك .
- عند إستخدام تحليل نقطة التعادل كأداة عامة لصنع القرار ، تظهر المشاريع التي لديها فرصة جيدة للمساهمة في الأرباح والتى ليس لديها اى فرصة .
- إنها ليست الأداة التي تستخدمها لإتخاذ قرارك النهائي ولكنها قد تكون مفيدة فى مراحل التخطيط الأولية .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق
#مهنة_سعيدة