 |
| ضاعف أربارحك لأكثر من 200% - مهنه سعيده |
الفكرة
من راديو تايمز التابع لمجلة الإذاعة و التليفزيون الأمريكية
مثال : تخيل معى أن أحد الجهات أرسلت لك جواب عن طريق البريد و مكتوب على الغلاف الخارجى عبارة “دليلك للتلفزيون و الراديو الذي ستحبه” مع مجموعة صور جذابة تحتها عبارة أحصل على 12 وحدة بـ10 جنيهات ، إنها رسالة قوية فعلاً تجذبك لفتح الظرف و هو كل ما تحتاج له في هذه المرحلة .
مثال : نفترض أنك تبيع منتج بقيمة 130 جنيه عن طريق البريد التقليدى و يمكنك إرسال 10000 ظرف شهرياً و كل خطاب يكلفك 50 قرش ، فالمجموع الكلى للتكلفة سيكون 5000 جنيه ، و لنفترض أنك تحصل على معدل إستجابة بنسبة 1٪ فقط أي 100 طلب ، و إذا إفترضنا أيضاً أن 20 % فقط من الأشخاص أى 2000 شخص قاموا بفتح الظرف فعلياً ، فهذا هو المكان الذي يأتي منه الـ 100 طلب و يكون وقتها معدل الإستجابة الفعالة هو 5 % .
دعنا نسميه معدل التحويل ، فإذا كسبت من الظرف الواحد 75 جنيه فستبلغ مكسبك الإجمالى على الـ 100 طلب 7500 جنيه لذلك فإن إجمالي تكاليفك هو 5000 جنيه و إجمالي إيراداتك 7500 جنيه و رصيدك هو 2500 جنيه .
الآن تخيل أنك حصلت على أكثر من 25 % من الناس التى فتحت المظروف أى 2500 شخص من المشترين المحتملين فسيكون معدل التحويل لديك 125 طلب أى سيكون بمعدل ربح 9375 جنيه و بالطرح من التكلفة الأولية الـ 5000 سيكون أرباحك 4375 جنيه .
لاحظ معى مجرد تحريك بسيط فى معدل التحويل يمكن أن يحقق لك أضعاف ! و لتصل إلى هذا المعدل فقط إعطى عميلك سبب قوى .
النقاط الرئيسية
- إذا كنت تسعى لتجديد خدماتك التى تعتمد على العلاقات ، إستخدم سطر إعلانى يقول شىء مثل أخبار هامة عن عضويتك .
- إﺳﺘﺨﺪم ﺻﻮرة ﺗوضح الفائدة الرئيسية لمنتجك .
- فى حالة التسجيل مقابل الحصول على عضوية أو إصدار تجريبى ، إعرض ذلك فى سطر يقدم تفاصيل عن طريقة الحصول عليه .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق
#مهنة_سعيدة