حِث القارىء على إتخاذ إجراء

حِث القارىء على إتخاذ إجراء - مهنه سعيده

من سلسلة أفكار لكتابة الإعلانات ، إجعل الناس دائماً متلهفون و يرغبون فى شراء منتجك أو إجعلهم يشعرون أن منتجك يمكنه تحويل حياتهم للأفضل من خلال حَث القارىء على إتخاذ إجراء و لكن لا تزال هناك عقبة واحدة يجب عليك و علي كل مندوب مبيعات تخطيها قبل إجراء عملية البيع ، ستعرف ما أقصده حالاً .

مهما كتبت من نشرات صحفية علي المواقع أو صيغ إعلانية على جوجل ADS أو رسائل بريد إلكتروني بيعية ، فهدفك الوحيد هو حث القارىء على إتخاذ قرار الضغط علي زر أو الشراء … إلخ .

الفكرة

من متاجر بيع أثاث و تجزئة

ما يشجع الناس على الشراء من الإنترنت هو طلب إتخاذ إجراء من القارىء و ذلك بإستخدام كل الكلمات التي يجب إستخدامها لفعل هذا ، من فضلك لا تستخدم هذه عبارات “إذا” عند بيع الأثاث عن طريق البريد الإلكترونى .

إذا كنت ترغب في الطلب .

إذا أردت الشراء .

ما المقصود بكلمة إذا ؟

نفترض أنك قضيت يوم أو أسبوع أو شهر في التخطيط و التمويل و المتابعة و التدقيق و الكتابة و فى النهاية تتعاطف بهذا الشكل مع القارىء و تنسى هدفك البيعى و تعطى للقارىء خياراً بعدم الشراء !

ليس هنا مكان للمزاح المشروط ، فبدلاً من ذلك أطلب منهم الشراء و إستخدم المزاح الحتمى مثل أطلب اليوم و الأفضل من ذلك ما يلى :

* أُطلُب اليوم و ستحصل على هذه الحزمة من الهدايا الإضافية بقيمة 1200 جنيه .

* إشترك الآن و وفر 30٪ من السعر الإجمالى .

* سجل الآن و أدعو صديقك لتحصل هلى خصم 50% .

* خلق هذا الجو من السيطرة لا يعنى أن مستهدفينك سيقومون بالشراء لكن هذه الطريقة ستبعد الغير جديين و ستعطيك فرصة لفلترة العملاء المحتملين و بهذا تكون قد ركزت على هدفك الأساسى و الفائدة التى ستعطيها لهم .

هذه بعض الكلمات التى تحث القارىء على إتخاذ إجراء

- واضحة .

- بسيطة .

- سريعة .

- قصيرة .

- مباشرة .

- لا تقاوم .

هناك مثل إنجليزى يقول

إذا لم يسأل أحد أبدًا عن أي شيء فلن يشتري أحد شيئًا أبداً

و هنااك مثل آخر يقول

إذا لم تسأل فلن تحصل

لذلك لا تخف يا أخى من أن تكون محدد في سؤال القارئ عن ما تريد فقد تنتظرك مفاجأة سارة

النقاط الرئيسية

- لا تسأل عن الطلب بل أخبرهم بالطلب .

- إذا إرتكبت خطأ “إذا” في بداية العبارة التي تحث المستخدم على إتخاذ إجراء ، إحذفها و إستبدلها بأطلب اليوم و ستحصل على .

إطلع على هذه النماذج الناجحة http://www.uspizza.co.uk